崗位職責
1、制定海外銷售戰(zhàn)略:基于對全球市場的深入研究與分析,結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標,制定并執(zhí)行中長期海外銷售戰(zhàn)略,明確目標市場與銷售重點,推動公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
2、團隊組建與管理:負責海外銷售團隊的搭建,招聘、培訓和發(fā)展優(yōu)秀人才,建立高效的銷售組織架構(gòu),合理分配銷售任務(wù),定期進行績效評估與激勵,打造一支富有戰(zhàn)斗力的國際化銷售團隊。
3、市場開拓與客戶關(guān)系維護:積極開拓海外市場,挖掘潛在客戶,與國際大客戶建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,深入了解客戶需求,提供定制化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度。
4、銷售業(yè)績管理:設(shè)定并分解海外銷售目標,監(jiān)控銷售進度,及時分析銷售數(shù)據(jù),制定針對性的銷售策略,確保公司海外銷售業(yè)績的達成,提升公司產(chǎn)品在國際市場的占有率。
5、跨部門協(xié)作:與研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門緊密合作,協(xié)調(diào)資源,確保產(chǎn)品按時交付,滿足客戶需求,同時反饋市場信息,推動產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
6、風險管理:關(guān)注國際市場動態(tài)、政策法規(guī)變化以及匯率波動等風險因素,制定相應(yīng)的風險應(yīng)對策略,保障公司海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運營。
注:經(jīng)營管理類人才可因人定崗
任職資格
1、本科及以上學歷,國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、擁有 10年以上海外銷售工作經(jīng)驗,其中 5年以上銷售管理經(jīng)驗,有成功開拓國際市場的案例,熟悉非洲、歐美、亞太等主要海外市場者優(yōu)先。
3、具備出色的英語聽說讀寫能力,能夠流利地與國際客戶進行溝通交流,掌握其他外語者優(yōu)先。
4、熟悉國際銷售流程和國際貿(mào)易規(guī)則,具備豐富的客戶資源和良好的商務(wù)談判技巧,能夠獨立完成大型項目的銷售與合作。
5、具備卓越的團隊管理能力,能夠有效激勵團隊成員,培養(yǎng)銷售人才,提升團隊整體銷售業(yè)績。
6、敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力,能夠快速適應(yīng)國際市場變化,制定有效的市場策略。
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